<p id="3l5nv"><p id="3l5nv"></p></p>

                    首頁HOME案例CASE關于ABOUT核心業務CORE上市包裝IPO分享SHARING聯系CONTACT

                    vi設計企業在電話里最大的錯誤

                    vi設計企業正在商店中進行那些快速的“拿起幾件事情”旅行之一。

                    但是,當vi設計企業真正上車時,vi設計企業的配偶增加了12,“哦,我們還需要……..”

                    最初是“沒有列表需要旅行”,但現在vi設計企業開始想,也許vi設計企業應該進去并迅速記下所有內容。

                    但是,vi設計企業就像想在學校里參加期末考試一樣,在頭腦中翻閱了清單,然后自信地提醒自己:“不,我會記住的。”

                    讓我猜想vi設計企業在廚房柜臺上打開包裝袋時所說的話:

                    “ D!我忘了麥片!我知道我忘記了什么,但我不記得發生了什么!”

                    另一方面,當我花時間寫下想要得到的東西時,我在商店里有這份清單,我給自己一個很大的機會來完成我打算得到的東西!

                    每次拿起電話打電話和去商店都是一樣的機會。

                    即使vi設計企業知道獲得想要的一切的機會都很渺茫,vi設計企業是否仍會“無翼而飛”?

                    或者,vi設計企業是否在每次通話中都賦予了正確的價值,并在執行銷售游戲計劃時故意和有策略地(列出了清單)?

                    vi設計企業準備好停止與潛在客戶玩“超級輪盤”了嗎?

                    至少不管結果如何,這是否會使vi設計企業感到至少已經知道自己為完成交易所做的一切?

                    當我與銷售人員一對一地坐在一起,向他們展示如何通過電話提高銷售量和生產率時,仍然讓我感到震驚的是,有多少人在打冷電話時可能會犯下最大的錯誤!


                    最大的錯誤是什么?

                    它在接電話時卻不知道vi設計企業到底想要什么,也不知道每個單詞如何要求,并且沒有一個安全的備份計劃可以讓vi設計企業至少實現一個目標。

                    閱讀,學習和使用這3條規則,vi設計企業將永遠不會再回到“廚房柜臺”,而不得不說:“啊!我忘了!”

                    規則1:完全了解vi設計企業想要什么

                    當我坐在銷售人員的辦公桌前時,我們正要打聽電話,在他們完成撥打號碼之前,我故意不說任何話。

                    然后,一旦聽筒貼在他們的臉頰上,我就說:“掛起來!” 他們看著我就像我瘋了一樣,我通常不得不再說一遍。“我是認真的。掛斷!”

                    然后我問他們:“用5個字以內的字眼告訴我vi設計企業要叫什么。”

                    如果我為無法回答這個問題的代表數目付出一分錢,我將至少有3美元(算一下!)。

                    我聽到的許多冷電話培訓首先都集中在腳本部分,但這是完全錯誤的!

                    首先,vi設計企業必須知道自己想要什么,然后圍繞完成該任務建立自己的“基調”(規則2中的更多內容)。不要掉以輕心。

                    當我建立起冷酷的推銷音調時,我意識到這項練習將是我得到約會與沒有約會的區別,因此我非常認真地對待它,并且故意在每個句子和單詞中使用。


                    讓我們看一下vi設計企業可能想通過電話會議完成的一些項目:

                    1.獲取聯系人姓名和電子郵件地址

                    2.預約

                    3.當場完成交易

                    4.目前的定價

                    5.介紹vi設計企業公司針對客戶問題的解決方案。

                    vi設計企業的業務,銷售周期,客戶和其他信息將確定vi設計企業想要的是什么。

                     無論如何,要點是,讓vi設計企業確定希望達到的最重要標準,而這正是vi設計企業所要遵循的標準。

                    考慮一下vi設計企業想要作為車輪中心的結果,而輪輻就是所有其他詞語。換句話說,它支撐并進入車輪的中心。

                    這是在vi設計企業創建腳本之前必須進行此操作的原因:

                    因為vi設計企業的腳本是根據要編寫的內容編寫的!

                    因此,花幾分鐘時間,弄清楚vi設計企業要從冷呼叫中采取什么具體措施,并且已經有了規則1。


                    規則2:vi設計企業的電話就像一部精彩的電影

                     (有關逐步格式化可獲取結果的功能強大的腳本的詳細步驟,請參閱我的標題為“腳本不僅僅用于電影”的文章。)

                    無論出于何種原因,銷售人員從事銷售活動的時間越長,他們認為這個想法就越荒唐。好吧,我向銷售人員展示如何在手機上賺錢的時間越長,我認為銷售人員不使用電話就越荒謬!

                    僅僅因為vi設計企業創建了腳本,并不意味著vi設計企業就成為了余生中的銷售機器人。

                    想想電影中的演員。它們都有腳本,但是看起來不像機器人。

                    為什么?因為他們學習了它,并且已經遍歷了足夠的時間,使其變得個人化和真實化!

                    對于vi設計企業,對于那些為此而與我作戰的人(我知道vi設計企業在外面!),我們將提供更多證據:我們只有8到15秒鐘的時間就能獲得他們的興趣!

                    這意味著僅占用那幾秒鐘的每個單詞或暫停都會帶來很大的代價。這意味著,vi設計企業需要準確地詳細說明vi設計企業要說的是什么,以便優化每個單詞。


                    使用腳本啟動有很多好處(我說“開始”是因為最終vi設計企業只會知道它):

                    1.不必考慮vi設計企業要說什么。那可減輕多少呢?

                    2.知道vi設計企業的交付和內容很強大可以消除恐懼。

                    3.做得越多,vi設計企業就越能從中獲得好處。

                    4.微調后,vi設計企業的結果將飛速增長。

                    規則#3:像個精靈一樣對待vi設計企業的打Call電話

                     我的岳父以“vi設計企業的應急計劃是什么?”而臭名昭著。大多數時候,我的答案由三個詞組成。

                    “呃,嗯,嗯。”

                    面對現實吧。即使vi設計企業編寫了一個殺手級腳本,并要求獲得想要的結果,也不會總是得到它。

                    那么發生這種情況時vi設計企業會怎么做?我所看到的是“恐慌中亂爬!”這兩個詞。

                    因此,規則3是識別并知道vi設計企業的潛在客戶不同意愿望1的要求。

                    我始終知道每次通話都希望獲得的前3個結果,并且按照優先順序對其進行排名。我的主要目標當然是圍繞我的主要目標。

                    如果他們拒絕,我會迅速跳到我的第二個愿望,如果這個愿望也被拒絕,那么我會跳到我的第三個愿望。

                    確保vi設計企業的“第三個愿望”使vi設計企業有機會與客戶保持聯系。

                    盡量避免他們會說“不”。

                    例如,我最后的溝渠愿望是:客戶,謝謝。如果我定期保持聯系以告知vi設計企業我認為會對vi設計企業有利的發展情況,可以嗎?”

                    大多數人對此表示“是”,因此這是我的#3默認設置。

                    如果vi設計企業花時間確定這三個規則,我保證vi設計企業會很快看到結果!

                    除了看到結果之外,當vi設計企業不必對每個電話都花太多時間的時候,vi設計企業的信心也會大大提高。


                    想一想vi設計企業在以下情況下會有多高的生產力:

                     1.vi設計企業完全了解vi設計企業的要求。

                    2.準確地知道vi設計企業要說什么。

                    3.制定一個備份計劃,以便每次與某人見面時,vi設計企業至少要達到一個目標。

                    請記住,下次vi設計企業要離開該列表的商店時,請提醒自己,vi設計企業可以在進入商店時做到這一點,但是永遠不要在賺錢,賺錢的時候打電話!

                    做品牌直接找總監談
                    總監一對一免費咨詢與評估
                    相關案例
                    RELATED CASES
                    付小姐
                    張小姐

                    業務咨詢 付小姐

                    業務咨詢 張小姐

                    總監微信咨詢 付小姐

                    暖暖日本在线观看