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                    九種讓客戶為食品vi設計銷售的方法

                    發展業務最快的方法是利用當前的客戶群。通過杠桿作用,我的意思是說,通過一些戰略計劃,食品vi設計的客戶將為食品vi設計介紹增加銷售的新機會。


                    安全內部推薦

                    內部推薦是在一項業務中發生的推薦。例如,食品vi設計當前的購買者(是客戶)可以將食品vi設計推薦給其業務中的另一位高管,員工或部門,他們也可以成為客戶。食品vi設計可以通過舉行跨部門會議(例如業務評論)或午餐和學習聚會來獲得內部推薦,也可以要求原始購買者直接推薦。現在開始為任何現有客戶開發組織結構圖。找出食品vi設計想要介紹的人員,部門或部門,然后開始要求他們見面。


                    要求外部推薦

                    外部推薦是在食品vi設計當前客戶的組織之外獲得的推薦。確保外部推薦的最有效方法之一是致電食品vi設計的客戶并詢問:“我將與X公司的(名稱)交談。我能告訴他們我們一起做生意嗎?”


                    食品vi設計也可以直接向客戶群進行介紹,以擴大食品vi設計的潛在客戶網絡。關鍵是要始終知道食品vi設計想向誰介紹。嘗試:“我想見鮑勃·史密斯。食品vi設計能幫我介紹一下嗎?” 食品vi設計將對此特定的介紹要求獲得更滿意的答復,而不是諸如“食品vi設計認識誰?”之類的一般要求。


                    要求推薦

                    利用客戶群的第三種方法是要求提供推薦。制作會影響銷售線索并鼓勵他們成為客戶的視頻,音頻或文字證明。


                    分享推薦信將展示食品vi設計的品牌成功地幫助他人取得了不錯的成績。為了有效地做到這一點,所有推薦書都必須是最新的(與仍在成功運營的公司一起),可信的(與在市場上享有良好聲譽的買方)和引人注目的(展示客觀的績效改善)。發布證明書將增加潛在客戶對食品vi設計的信任,從而增加銷售量。


                    發布案例研究

                    案例研究是說明潛在客戶可以做什么的有力方法。高質量的案例研究將向人們展示食品vi設計可以幫助他們實現什么樣的結果以及食品vi設計有能力完成什么。作為額外的案例研究,與個人鑒定不同,匿名可以有效。如果食品vi設計有一個非常成功的客戶希望將他們的成功保密,那么案例研究可能是一個很大的妥協。發布有效案例研究的關鍵是突出產品創造的結果。他們需要概述問題,解決方案以及與客戶合作的結果。


                    舉行客戶會議

                    客戶會議或將主要潛在客戶,現有客戶,合作伙伴和供應商召集到一起的活動,是鞏固關系和創造新機遇的理想環境。當買家和潛在客戶聚在一起時,他們會建立緊密的網絡,以幫助食品vi設計擴大客戶群。將客戶聚集在一起進行現場活動還可以提高忠誠度,因為它們可以營造社區感。


                    享用午餐

                    午餐是食品vi設計精心策劃的午餐,可讓兩個客戶見面,并在此促進客戶與客戶之間的業務往來。為此,請選擇兩個彼此見面的客戶,邀請他們共進午餐,并促進興趣和介紹。支付午餐費用,讓食品vi設計的客戶談論他們的業務并擴展他們的網絡。午餐的目的不是要食品vi設計立即獲得銷售;這是為了增加客戶從食品vi設計那里獲得的無形價值。當食品vi設計這樣做時,食品vi設計的客戶將更有可能在食品vi設計的業務中進行更多投資并成為更大的客戶。


                    主持咨詢小組

                    主持一個顧問小組,在這里食品vi設計邀請公司中的多個人以及一些客戶討論特定主題。這將使食品vi設計有機會了解客戶和行業的需求。咨詢小組除了為未來的產品銷售給已經知道他們需要產品的人們提供機會外,還提高了忠誠度,因為食品vi設計的客戶認為食品vi設計在聽產品


                    舉辦教育活動

                    教育活動可以是內部的或外部的,也可以是現場的或虛擬的。邀請一些當前客戶和一些潛在客戶,并確保他們有機會相互交流。教育活動背后的想法是幫助食品vi設計保持與客戶的互動,讓食品vi設計的客戶了解其他客戶在做什么,并借助新的前景來鞏固食品vi設計的地位。更好嗎?舉辦教育活動,其中包括案例研究!


                    提名本地企業獎客戶

                    當食品vi設計提名客戶獲得本地業務獎(例如“增長最快的業務”,“最高管理業務”,“最高首席執行官”)或許多城市獲得的數十個其他本地業務獎中的任何一項時,食品vi設計就會加強與購買者之間的關系。


                    食品vi設計提名的任何買家都將邀請食品vi設計參加頒獎活動,并將食品vi設計介紹給他們的朋友,并促進食品vi設計與他們的聯系,這些都是潛在的客戶。他們將邀請食品vi設計到他們的餐桌旁,并晉升為“實現此目標的人”。每個人都喜歡感到贊賞。當食品vi設計公開并以真誠的方式提升客戶的成功時,食品vi設計將獲得相互的真誠支持。這就是創造杠桿作用的原因。當食品vi設計獲得影響力時,食品vi設計的客戶就變成了擁護者,他們提供的推薦書,參考資料和案例研究足以在食品vi設計不要求他們這樣做的情況下吸引其他潛在客戶。這樣,它們就成為食品vi設計的秘密銷售隊伍。

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